Multinacional de origem italiana chega ao Brasil e expõe seus produtos na Automec 2015

 Texto e fotos: Reflex & Allen

A Reflex&Allen foi fundada em 1988 por Renzo Gibellini, em Guiglia, próxima a Modena, na Itália, região conhecida por abrigar marcas como Ferrari, Lamborghini e Maserati.
Em pouco tempo, a empresa começou a crescer a ponto de romper as fronteiras de seu país de origem e ingressar em mercados representativos. Hoje, além da Itália, a R&A está presente também no Reino Unido, Irlanda, China, Japão, Índia e Estados Unidos. Agora, desembarca no Brasil com planos ambiciosos: fornecer para as principais montadoras de veículos pesados e ganhar espaço na reposição independente.


Um importante passo para atingir os objetivos foi dado no final de março, quando a Reflex&Allen concluiu entendimentos para a aquisição da divisão de mangueiras da Sabó, a mais tradicional indústria ainda genuinamente brasileira.
A Reflex&Allen fabrica cinco diferentes linhas de produtos: mangueiras espirais de freio para carretas, que acoplam o cavalo à carreta transmitindo toda a linha de freio; linha de espirais para conexão do cavalo com a carreta também na parte elétrica; tubulação de óleo lubrificante e combustível para veículos pesados; adesivos refletivos de segurança, itens presentes na carroceria ou para-choque dos caminhões; e uma última divisão que foi adquirida recentemente, de compostos de fibra de carbono, produto muito resistente e maleável que é fornecido para clientes como Ferrari, Lamborghini e até carros da Fórmula Indy. Para o Aftermarket brasileiro, a R&A homologou um fabricante local e vai comercializar a linha mais completa do mercado de cabos de ignição feitos de silicone que resistem a altas temperaturas e não agridem a natureza.
Como fornecedor global, a presença da marca Reflex&Allen no Brasil é estratégica para a empresa, pois aqui é o principal mercado da América do Sul para o setor automotivo.
No caso das montadoras de veículos pesados, a empresa já é fornecedora original de praticamente todas as marcas. Para elas, é importante trabalhar com fornecedores globais. Já em relação ao mercado de reposição, a estratégia é usar os canais convencionais, divulgando a marca por meio de publicações segmentadas, participação em feiras, catálogos, displays, informações e palestras técnicas. E, o mais importante, reforçar no mercado o conceito de que os produtos R&A são itens de segurança no veiculo. Vai ser dada a oportunidade aos potenciais clientes de testar os produtos para checar a durabilidade e a qualidade, de forma que possam, então, fazer um julgamento. Esse trabalho será feito junto aos frotistas, aplicadores e varejos, gerando demanda para os distribuidores de baixo para cima. Isso tudo alinhado a uma política de preços competitivos.

Produtos
O Brasil ocupa uma posição extraordinária na América do Sul, é a economia mais forte e influente do continente e isso é uma grande vantagem. Pela história e grandiosidade do país, além de seu potencial de crescimento e a experiência de superar momentos difíceis, esse momento vai passar. Isso não influencia em nada os planos da empresa de investir aqui. Já foram adquiridas empresas em países onde a economia estava ou ainda está em crise, e isso nunca impediu a R&A de realizar tais aquisições. Nunca se teve a preocupação com a situação de momento, mas sim com a capacidade de ser competitivo. Sempre a proposta foi de organizar e consolidar um plano no país, independentemente da situação em que ele se encontra. Isso é exatamente o que se pretende fazer também no Brasil.
A responsabilidade e o desafio de lançar a marca Reflex & Allen no Aftermarket brasileiro foi dada a Ronaldo Teffeha, profissional com muita experiência nesse mercado, que através de seu modelo de gestão de negócios irá terceirizar toda área comercial do Aftermarket da R&A no Brasil.